炒股十倍杠杆什么意思 电商的唯一诉求是：转化
发布日期：2025-02-16 22:51 点击次数：174
炒股十倍杠杆什么意思
本文来自微信公众号：跨境电商长期主义炒股十倍杠杆什么意思，作者：拓跋勇，原文标题：《重要的事儿说三遍，电商的唯一诉求是：转化，转化，转化！》，头图来自：视觉中国
至少在 3 年前，我就已经说过：无论是商品广告，还是品牌广告，绝大多数的成交都是可以带动自然排名的。结果开工第一天，居然还有人跑过来问我这个问题，他的观点是：广告的成交对于自然排名并没有太大的作用。
坦白讲，我已经有相当长一段时间，压根就没关注过自然排名，无论是搜索词的排名还是产品的节点位置，我们唯一的重点就是产品的整体订单规模和广告是否能够带来盈利的订单。
我们的不少产品，都有少则几百多则几千个有排名的搜索词，虽然市场上有工具可以监控这些搜索词的位置，但是哪怕是用肉眼看，都需要很长时间，个别搜索词的位置这会儿在前，下一刻掉了几名，这是再正常不过的事儿，如果把精力都放在这上边，多少有点儿因果颠倒的味道。
对于一个新的产品来说，想要在非常短的时间内拿到多数词的稳定位置，简直就如同痴人说梦一般荒唐，竞争对手在某些搜索词上已经获得了大量的订单，有着不错的转化效果，凭什么我们能够快速地在数据上超过别人，我之所以强调别太关注位置而是多看看如何创造有利润的订单就是因为这是一件更长期的事儿，需要我们徐徐图之。
我一直建议大家在产品初期的时候，尽量选择多渠道曝光，因为我们的产品到底在哪个渠道，哪个搜索词，哪个位置有一丢丢的竞争优势，其实我们是不知道的，虽然我们已经提前做了很多准备工作，但是只要产品一天没有走向市场，真实的"敌情"如何，谁心里都没数。
我之所以会提前准备商品的广告素材，恰恰就是为了避免我们在推广渠道上有所缺失，换句话说，在我的认知里：只有渠道足够多，只有曝光的面更广，我们才有办法测出来我们的新产品适合在哪片土壤生长。
行业内一直流行的一种做法：产品上架之后优先投放自动广告和商品广告，有订单，有利润之后才考虑抽出预算做视频，投品牌广告。明明是心里没底，兜里没钱，或者比较抠搜，非要为自己的行为找个借口。
事实上，我们有不少的产品，初期的订单恰恰就来自于品牌广告，来自于视频广告，来自于旗舰店的流量，因为在缺乏价格优势，评论优势，历史销量优势的情况下，视频几乎是我们唯一能够拿得出手的一个相对比别人好一点的竞争力，虽然我们的产品文案和视觉做的确比很多同行更细致，但是这都是产品的内涵，一旦缺少访问量的加持，再好的内涵都不会被别人看见。
一个比较奇怪的现象：大家宁可多做几款产品，美其名曰测款，都不愿意把一款产品从头到尾完完整整地跑通所有的流程和推广渠道。现在我们从来都没纠结过产品上架要不要拍视频，投广告，这已经成了我们运营工作的标配，通常在产品到货之前就已经沟通好了资源，一旦产品入库，第一时间寄快递，第一时间做视频，第一时间搞剪辑，第一时间完成投放，竞争对手还在犹豫不决的时候，我们已经率先一步完成了消费者的视线占领，这才促成了我们现在的销售速度。
事实上，竞争力是一步一步培养出来的，我们的原则是先有订单，先有能够产生利润的订单，先不过分考虑产品的排名问题，因为有了越来越多的订单后，产品的评价会慢慢上升，产品的历史销量，转化数据会得到慢慢的提升。
一上来我们压根就没想过要挑战头部选手，而是一个一个地先打败那些业余选手和弱鸡对手，后边的每一个旺季，每一场促销其实都是在为我们的产品积蓄动能的，只要我们还活着，只要我们没有陷入错误决策，产品一直都是在正向发展的，我可以用半年，用一年甚至用更久的时间让我们的产品逐渐稳定下来，而是不一上来就过分考虑关键词排名，节点排名这种表象的数据。
回过头来说，广告到底能不能带动排名。我的观点是：绝大多数的广告其实对于产品的自然排名都有正向的作用。拿商品广告和品牌广告中的用户搜索广告来说，消费者的消费过程都经历了搜索这一行为，只要用户是搜索某个词，最后选择了我们的产品，我们在该搜索词上就会产生权重，因为有搜索，就会有转化。
至于有些人质疑没有作用，大概率是转化的次数太少，压根就没有在该搜索词上形成市场占有率导致的，比如该搜索词在一个月内累计产生七八千个成交，你的三五次成交并不足以让自己的排名稳定下来，甚至更有可能的是排名状态一直都忽有忽无的。
对于那些展示型的广告，也就是用户并不是通过直接的搜索触发我们商品的广告，我可以非常明确且负责任地说：对于产品的排名，同样有积极的促进作用。因为每一笔真实订单的背后，都是一个真实的用户。
只要是真实用户，都有产生评论的可能性，订单越多，产品评论增加的可能性越大，评论越多，我们在搜索上的点击率，转化率自然而然可以得到渐进式的提升，这么看的话，那些动不动就质疑广告订单没用的人，脑子简直就是坏掉了。
之前我的文章中提到的 Competitor Hijacking，事实上广告上线的首日，仅仅给我们的产品带来了 23 个有效的转化，但这对我来说，完全可以谈得上是一个天大的好消息，因为我们的产品并不完全靠一个渠道做成交，有 N 个渠道每天都在贡献这样一个又一个的订单，聚沙成塔，整体的规模会变得越来越大。同时，当我们的测试得到市场的验证后，唯一需要做的就是复制，复制，再复制，把我们的方法应用到极致，应用到让竞争对手都绝望的地步。
本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇
